宽城区尚思元-销售培训

提示： 1.请确定对方的机构资质，以防虚假宣传等诈骗行为。 2.要求汇款或网上交易等方式请慎重考查，谨防上当受骗!

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公司名称： 尚思元管理培训中心

联系人：李先生

联系电话：1858433**** 查看完整号码

教师身份：中籍教师

课程大类：经管类培训

教学规模：大班(20人以上)

课程内容： 营销管理

教学形式：全脱产 远程网络

教学详细地址：吉林省长春市 宽城区匡街

课程单价： 面议或不适用

课程总价： 面议或不适用

开课期间：常年

开课时间：电话咨询

可招总人数：

课程、任课教师介绍：

课程纲要（6h）：
一、破冰
1.纪律说明
2.团队组建
3.讲师介绍
4.氛围导入
5.培训宣导
二、销售思维建立
1.销售的本质：发现问题并解决问题的过程
2.销售的重点：谈价值
3.销售的预热：挖需求
4.销售的特质：讲结果、讲期望、讲诉求、讲故事
5.必然的因素：坚持、坚持在于价值体现
6.知己要知彼：抓本质，抓痛点。
三、正心诚意
1.有野心：意愿激发行为，生活品质，承担责任。
2.有决心：心态决定结果，想要还是一定要？
3.有行动：知行合一，一切从改变、从行动开始。
4.有恒心：坚持付出、坚持选择、坚持跟踪、坚持沟通。
5.有自我：正确看待工作、正确看待压力、正确看待未来。
6.有信心：不比任何人差，不比任何人聪明，比身边的人更勤奋。
7.有成长：自我认同又自我否定，自我期许并自我超越之精神。
8.有细心：处处留心，注意细节，事半功倍。
9.要攻心：客户满意是博弈，拿下客户要攻心。
10.有远见：以时间为轴，站在未来看现在，改变格局和眼光。
四、常见问题分析与解答
1.自我价值：坚信我们能够渡人、帮助人，提升幸福感。
2.客户了解：消费者剩余、幼鹅效应、虚假胜出。
3.问题辨析：真假问题，问题背后本质。
4.拒绝处理：常见拒绝理由的分析与解答。
5.方案报价：有方案、有备选、有纵深。
6.优势凸显：给客户一个购买的理由。
五、基本素养
形象塑造、气场营造、氛围渲染、人之所欲、施之于人、情绪传递、顺势而为、造势、包装、借势、同频、主动、服务、技巧、规则、需求激发、看人、专业、目标规划。
培训收益：
1.业务员建立信心，提升士气，对于销售工作有更强内在动力。
2.注重工作的方法，对销售的技巧性和规律性有清楚的认识，提高成单率。
3.引导自我成长，强化意愿，提升综合素质，完成业绩指标。

联系我时，请说是在“千师慧”教育科技行业平台看到的，谢谢！

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